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事件:公司发布2023 年度一季度报告,实现营业总收入8.9 亿元,同比增长26.6%;实现归母净利润1.8 亿元,同比增长10.4%左右,利润增速低于市场预期。
省内基本盘不断夯实,省外市场加速拓张。1、23Q1 产品结构进一步优化,出厂价百元以上、30-100 元、30 元以下产品分别实现营收5.5亿元(+24.7%)、3.3 亿元(+31.2%)、570 万元(-20.5%)。2、分区域看,甘肃东南部、兰州及周边地区、甘肃中部、甘肃西部、其他地区分别实现营收2.8 亿元(+25.5%)、2.3 亿元(+27.6%)、1.2亿元(+63.0%)、0.6 亿元(+13.5%)、1.9 亿元(+15.6%),甘肃中部地区增速亮眼,省内基本盘市场得到进一步夯实。3、招商节奏上看,省外经销商净增加58 家至553 家,招商节奏加快,省外重点开拓华东市场,全国化布局迈出坚实一步。
消费场景结构性恢复,费用增加利润承压。1、春节期间宴席和走亲访友等消费场景率先复苏,商务消费于春节后逐渐恢复,各场景恢复节奏不同导致各价位产品动销差异明显,受限于高价位产品动销复苏略有迟滞,23Q1毛利率同比降1.4个百分点至65.0%。2、费用方面,公司积极开拓华东市场、北方市场、青海市场及互联网市场,进一步加大消费者培育相关费用投入,不断强化品牌建设,销售费用率同比增加2.1个百分点至17.8%,综合费用率同比增加2.2 个百分点至26.1%。3、综上影响,公司销售净利率同比下降3.1 个百分点至20.3%,伴随着消费复苏持续加快,产品结构不断优化,销售净利率将持续提升。
加快推进省外布局,期待业绩弹性释放。公司沿着“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,积极拓展成长空间:1、在西北区域,白酒主流消费价格带正向100-300 元快节奏升级,公司持续聚焦资源将金徽28 打造为西北高端白酒代表,不断引领产品结构升级,将尽享区域消费升级红利。2、在华东和北方区域,消费升级如火如荼,市场空间持续扩大,公司发力华东和北方市场步伐加快,未来华东和北方市场有望成为重要增长引擎。3、公司高举高打进行品牌建设,持续加大消费者培育,品牌高度不断提升,品牌影响力显著增强,尽管短期费用投入有所加大,但中长期利于强化增长动能,为长远持续发展奠定坚实基础,期待业绩弹性释放。
盈利预测与投资建议。预计2023-2025 年EPS 分别为0.84 元、1.10 元、1.41元,对应PE 分别为29 倍、22 倍、17 倍,公司持续受益全国化布局和消费升级红利,看好公司长期成长能力,维持“买入”评级。
风险提示:经济大幅下滑风险,消费复苏不及预期风险。